Verhandeln beim neuen Boot: Wie viel Spielraum gibt es beim Preis?

Sie möchten wissen, wie viel Rabatt Sie auf ein neues Boot bekommen können? Die Margen bei einem neuen Boot sind anders als bei einem Auto oder einer Küche, aber es gibt mehr Spielraum, als Käufer oft denken. Ein paar Ansatzpunkte, mit denen Sie arbeiten können.

Geschicktes Timing

Am Saisonende oder kurz vor der Einführung eines neuen Modelljahres sind Händler und Werften oft eher bereit, beim Preis oder bei den Konditionen entgegenzukommen. Messeboote und Vorführboote (für Probefahrten genutzt, technisch aber neu) werden regelmäßig mit Rabatt angeboten.

Bootsmessen

Auf den großen internationalen Bootsmessen wie der boot Düsseldorf im Januar oder dem Cannes Yachting Festival und der Genoa International Boat Show im September sind Messeangebote üblich, manchmal kombiniert mit kostenlosem Zubehör oder besseren Finanzierungskonditionen. Vergleichen Sie ein Messeangebot immer mit dem regulären Preis, damit Sie wissen, wie viel Rabatt Sie tatsächlich bekommen.

Nicht nur der Listenpreis

Ein Rabatt muss nicht vom Kaufpreis abgehen. Denken Sie auch an:

• Kostenlosen oder günstigeren Transport zu Ihrem Heimathafen
• Einen Trailer im Kaufpreis
• Zubehör wie Rettungswesten, Fender und Festmacherleinen
• Ein kostenloses Service- oder Wartungspaket im ersten Jahr
• Winterlager für die erste Saison

Mehrere Angebote

Bitten Sie mehrere Händler oder Werften gleichzeitig um ein Angebot für die Boote auf Ihrer Auswahlliste. So haben Sie nicht nur einen Preisvergleich, sondern auch Verhandlungsspielraum: Ein konkurrierendes Angebot ist für einen Händler oft ein Grund, die Konditionen noch einmal zu prüfen.

Achten Sie darauf, worauf Sie verzichten

Ein niedrigerer Preis auf Kosten der Garantie, der Servicequalität oder einer längeren Lieferzeit ist nicht immer das beste Angebot. Wägen Sie den Rabatt immer gegen das ab, worauf Sie dafür möglicherweise verzichten.